Содержание:
В условиях современного рынка ценообразование является одним из ключевых факторов успеха любой компании. Эффективное управление ценами позволяет не только привлечь клиентов, но и обеспечить финансовую стабильность предприятия. В данной статье мы рассмотрим процесс формирования прайс-листов и внедрения новых видов цен в программе «1С:Управление нашей фирмой» на примере редакции 3.0 (3.0.7.95) (Далее - УНФ).
1. Основные принципы ценообразования
Прежде чем приступить к формированию прайс-листа, необходимо определить основные принципы ценообразования в вашей компании. Это может быть основано на затратах, конкуренции или спросе. Важно также учитывать цели компании, такие как увеличение доли рынка, повышение прибыли или привлечение новых клиентов.
2. Этапы формирования прайс-листа
Процесс формирования прайс-листа включает несколько этапов:
1. Анализ текущей ситуации: перед тем как начать формирование прайс-листа, важно проанализировать текущую ситуацию на рынке, изучить конкурентов и их цены, а также оценить собственные затраты.
2. Определение стратегии ценообразования: на основе анализа текущей ситуации и целей компании, определите стратегию ценообразования. Это может быть стратегия низких цен для привлечения клиентов или стратегия высоких цен для получения максимальной прибыли.
3. Создание структуры прайс-листа: разработайте структуру прайс-листа с учётом различных категорий товаров или услуг. Это поможет клиентам легко ориентироваться в ценах и выбирать наиболее подходящие предложения.
4. Установление цен: установите цены на товары или услуги в соответствии с выбранной стратегией ценообразования. Учтите все факторы, влияющие на стоимость, включая затраты, конкуренцию и спрос.
5. Тестирование и корректировка: после формирования первоначального прайс-листа проведите тестирование на небольшой группе клиентов. Соберите обратную связь и внесите необходимые корректировки в цены.
6. Внедрение: после тестирования и корректировки внедрите новый прайс-лист в работу компании.
7. Мониторинг и анализ: регулярно отслеживайте результаты работы с новым прайс-листом. Анализируйте продажи, отзывы клиентов и финансовые показатели, чтобы оценить эффективность выбранной стратегии ценообразования.
В УНФ для формирования прайс-листа следует открыть раздел «Продажи» панели разделов.
Продажи
В группе «Цены и скидки» выбрать пункт «Прайс-листы». Откроется окно «Прайс-лист».
Прайс-лист
Для отображения прайс-листа достаточно нажать кнопку Сформировать.
Прайс-лист
При этом следует обратить внимание на панель фильтров и настроек с правой стороны окна в 1С.
Фильтры
В верхней части этой панели есть возможность выбрать Прайс-лист из имеющихся или создать новый.
Наименование
На вкладке Фильтры доступно выбрать период с возможностью указания цен на конкретную дату. Также возможно выбрать группу номенклатуры, наличие определенного количества на складе и у конкретной организации. Для удобства представляется возможность исключить пустые виды цен, или указать номенклатуру без цен, сформировать по наличию, а также указать другие параметры отбора прайс-листа.
Номенклатура
Для отображения в прайс-листе выбранных критериев снова нажимаем кнопку Сформировать.
Прайс-лист: бытовая техника
Рассмотрим следующую вкладку «Настройки»
Настройки
Следуя этим настройкам, можно изменить оформление, указать, убрать или выделить желаемую информацию.
Вкладка «Колонки» также позволяет отобразить или скрыть информацию для адаптации информации конкретной цели. Вкладка «Виды цен» позволяет выбрать цены.
3. Новые виды цен в 1С:УНФ
Помимо стандартных цен, в программе «1C:Управление нашей фирмой» можно использовать различные виды цен, которые помогут более точно настроить ценовую политику компании. Вот некоторые из них:
* Сезонные цены: позволяют изменять цены в зависимости от сезона или времени года. Например, летом можно предложить скидки на определённые товары.
* Динамические цены: автоматически изменяют цены в зависимости от спроса, что позволяет быстро реагировать на изменения рынка и привлекать больше клиентов.
* Скидки и акции: предоставляют возможность предлагать клиентам специальные условия, такие как скидки, бонусы или подарки. Это может стимулировать продажи и повысить лояльность клиентов.
* Ценовые сегменты: позволяют разделить товары или услуги на несколько ценовых категорий, чтобы удовлетворить потребности разных групп клиентов. Например, можно предложить экономичный вариант для бюджетных покупателей и премиальный для тех, кто готов заплатить больше за высокое качество.
* Специальные предложения: включают в себя уникальные условия, которые могут привлечь внимание клиентов и увеличить продажи. Например, это может быть бесплатная доставка при заказе на определённую сумму или дополнительные услуги в подарок.
Важно отметить, что выбор конкретных видов цен должен основываться на анализе рынка, конкуренции и потребностей клиентов. Также необходимо регулярно отслеживать результаты и вносить коррективы в ценовую стратегию, чтобы обеспечить её эффективность и соответствие целям компании.
Для выбора цен следует открыть раздел «Продажи» панели разделов. Далее выбрать «Виды цен». В этом окне можно задать нужные категории цен.
Виды цен (колонки прайс-листов)
Также необходимо открыть «Установка цен» в том же разделе «Продажи». В этом разделе доступно указать или изменить желаемые цены на товар.
В заключение, формирование прайс-листа и внедрение новых видов цен в программе «1С:Управление нашей фирмой» — это важный инструмент для успешного управления бизнесом. Эффективное ценообразование позволяет компании привлекать клиентов, увеличивать продажи и обеспечивать финансовую стабильность.
Важно помнить, что процесс формирования прайс-листов должен быть основан на анализе рынка, конкуренции и потребностей клиентов. Также необходимо регулярно отслеживать результаты и вносить коррективы в ценовую стратегию, чтобы обеспечить её эффективность и соответствие целям компании.
Таким образом, использование программы «1C:Управление нашей фирмой» для формирования прайс-листов и внедрения новых видов цен может стать мощным инструментом для развития бизнеса и повышения его конкурентоспособности.
Специалист компании ООО "Кодерлайн"
Игорь Киселев
